בשש השנים האחרונות, מאז משבר הקורונה, המשק הישראלי נמצא בתקופה ארוכה של אי וודאות. בדיוק כשחשבנו שאפשר להתחיל לחזור לשגרה ברמה העסקית, הגיע אסון השבעה באוקטובר והגביר את אי-הודאות באופן מתמשך, עד שמאות אלפי עסקים עצמאיים מצאו את עצמם במגננה. אם אקלים כלכלי כזה יכול לפגוע אנושות בחברה מבוססת, על אחת כמה וכמה בעסק עצמאי שמנסה למצוא את דרכו העסקית.
טוני רובינס, מהקולות המשפיעים בתחום הייעוץ האסטרטגי והפסיכולוגיה של ההצלחה, מכנה מצב כזה כ''חורף כלכלי'', מצב שבו אי הודאות מובילה עסקים להתנהל בזהירות ומיקוד כדי לשרוד.
בחורף, החלשים נסוגים, אך העסקים הממוקדים בונים שרירים, מייעלים תהליכים וכובשים נתחי שוק שמתפנים. מי שמבין את התבנית יודע שהחורף הוא לא הסוף, אלא ההכנה לאביב שמגיע תמיד אחריו. דיסני מייקרוסופט ואובר לדוגמא הן חברות שמוכיחות בדיוק את התהליך, חברות שקמו לא בשיא השפע אלה דווקא בחורף כלכלי קשה.
על מנת לסייע לעסקים העצמאיים בישראל לעבור את התקופה זיקקנו עבורכם 10 אסטרטגיות חדות לניהול עסק עצמאי תחת שגרה מורכבת, לקראת ההזדמנות להטמיע את השיטה לעומק: ב-12 במרץ סדנת הדגל "Unleash the Power Within" (UPW) של טוני רובינס מגיעה לראשונה לישראל במודל REMOTE, כדי לתת לכם את הכלים לפרוץ גבולות וליצור ודאות במציאות משברית.
הפסיכולוגיה היא 80% מהמשחק
ההצלחה העסקית שלכם נקבעת קודם כל בראש. רובינס טוען כי 80% מההצלחה היא פסיכולוגיה ורק 20% היא אסטרטגיה. בתקופה שבה החדשות והרשתות החברתיות מוצפות בפחד, אתם חייבים לנהל את המצב הרגשי שלכם. אל תפעלו מתוך פחד, אל תצמצמו השקעות בשיווק ובחדשנות - פעולה שתבטיח את שקיעת העסק שלכם. תאמצו "מיינדסט של גלדיאטור" תראו את הדברים כפי שהם, אך לא גרוע מכפי שהם.
החליפו את התוכנית במפה
תוכניות עסקיות מסורתיות קורסות ברגע שהמציאות משתנה. במקומן בנו מפת פעולה גמישה שמתמקדת בתוצאה הסופית ובמטרה, אך משנה את הדרך במידת הצורך. שאלו את עצמכם שתי שאלות: "באיזה עסק אני נמצא?" ושאלה שניה "באיזה עסק אני באמת נמצא?" ו"מה המטרה העמוקה שלי?" הגדרה מחדש של הערך היא המפתח להישרדות. אם העסק שלך הוא יבוא דלק, כשאתה מבין שאתה לא בעסקי הדלק אלא בעסקי האנרגיה אז אנרגיה סולרית היא הזדמנות ולא איום או תחרות.
חדשנות אסטרטגית בלתי פוסקת
חדשנות אינה מיועדת רק לחברות הייטק. היא מחויבת המציאות כדי למנוע את "אפקט בלוקבסטר" - קפיאה על השמרים בזמן שהשוק משתנה. בישראל של 2026, חדשנות יכולה להיות מעבר לשירותים דיגיטליים, שימוש בכלי AI לייעול התפעול או שינוי מודל האספקה. עסק שלא יוצר ערך חדש וטוב יותר מהמתחרים שלו, פשוט ייעלם.
שיווק בטון של הרגע
שיווק הוא היכולת לגרום לאנשים לרצות לעשות איתכם עסקים. בעת משבר לאומי, השיווק חייב להיות מבוסס אמפתיה. התאימו את המסרים והדימויים למצב הרוח הציבורי. תנו ערך מוסף לפני שאתם מבקשים למכור, ובנו קשר רגשי עמוק עם הלקוחות שלכם.
שליטה מוחלטת במספרים
רווח הוא תיאוריה, תזרים מזומנים הוא עובדה. בעלי עסקים רבים נופלים כי הם משאירים את המספרים לרואה החשבון. בתקופת מלחמה, עליכם לנטר את תזרים המזומנים ברמה שבועית או אפילו יומית. עליכם להבין לעומק את דוח הרווח וההפסד ולזהות "בורות" של הוצאות לא חיוניות שאפשר לקצץ כדי להגן על שולי הרווח.
חוק ה-2 מילימטר
בעסק עצמאי, במיוחד בתקופת "חורף", הניסיון לשנות הכל בבת אחת עלול להוביל לקריסה. במקום זה, חפשו את האופטימיזציה של הקיים: לעיתים ה-2 מילימטר שלכם נמצאים בשינוי של משפט אחד בשיחת המכירה שהופך התנגדות להסכמה, בשינוי הכותרת של המודעה בפייסבוק שמקפיץ את אחוז ההקלקות, או בהחלטה להקדיש את 30 הדקות הראשונות של היום ל"עבודה על העסק" במקום ל"עבודה בתוך העסק" (מענה למיילים): אל תחפשו מהפכה, תחפשו את הדיוק. שאלו את עצמכם בכל ערב: "איזה שינוי קטן של 2 מילימטר אני יכול לעשות מחר בתהליך השירות או השיווק שלי שיגרום ללקוח להרגיש שהוא מקבל פי 10 יותר ערך?" - הדיוק הקטן הזה הוא שמפריד בין עסק ששורד לעסק שמוביל.
הפכו לקוחות למעריצים מושבעים
לקוחות מרוצים יעזבו אתכם עבור מחיר זול יותר, מעריצים מושבעים יישארו איתכם לנצח. המטרה שלכם היא לעשות עבור הלקוח יותר ממה שכל אחד אחר עושה, בעקביות. בתקופה קשה בישראל, שירות יוצא דופן, יחס אישי והבנת הצרכים המשתנים של הלקוח יוצרים נאמנות שלא ניתנת לשבירה. אפל למשל, חברה שלא מחדשת מבחינה טכנולוגית כבר כמה שנים ועדיין לקוחותיה נשארים נאמנים ועדיין לא עוזבים
צפו מראש את ה"טריגרים" של המשבר
אל תהיו ה"כלי" על לוח השחמט, תהיו השחקן. טוני רובינס מזהה 7 טריגרים שיכולים להחריב עסק, ביניהם: שינוי במתחרים, שינוי טכנולוגי כמו ה-AI ,שינוי בכלכלה (ריבית ואינפלציה) ושינוי בחיי העובדים (מילואים ושחיקה). סרקו את הסביבה העסקית שלכם פעם בחודש כדי לזהות את השינוי הבא לפני שהוא פוגע בכם.
מכירות הן מערכת לא מזל
מכירות הן החמצן של העסק. עליכם לבנות מערכות מכירה שניתן למדוד ולשפר. זה כולל גיוס האנשים הנכונים (בעלי רעב ותשוקה), בניית תהליך פולו-אפ עקבי ומדידת שיעורי סגירת עסקאות. אל תסתמכו על הלקוח שיחזור אליכם, במציאות הישראלית של קשב קצר, המערכת שלכם חייבת להיות אקטיבית.
תושייה היא המשאב האולטימטיבי
אנשים נכשלים לא בגלל חוסר במשאבים כמו כסף, זמן או קשרים, אלא בגלל חוסר בתושייה. תושייה היא היכולת להשתמש ביצירתיות, נחישות ותשוקה כדי למצוא פתרון היכן שאחרים רואים קיר. העסקים הישראליים המצליחים ביותר בשנים 2024-2026 הם אלו שמצאו דרכים יצירתיות לפעול עם צוות חסר בגלל מילואים, או לגייס הון גם כשהשוק קפא.