תשכחו מתכניות חומש: כך תבנו מנועי צמיחה עוצמתיים תוך שבועות ספורים

2025 היא שנה שבה כמעט כל מנכ"ל מודה בסתר: "אין לנו זמן לנשום". השוק נע במהירות, מגמות נולדות ונעלמות בתוך חודשים והציפייה מהחברות היא להגיב בזמן אמת. לקוחות לא מוכנים להמתין, המתחרים מחדשים בקצב והטכנולוגיות, ובראשן כניסת ה- AI, מציבות סטנדרט אחר סטנדרט. בתוך הסערה הזו, ארגונים רבים מוצאים את עצמם בפער מתמיד בין הרצוי למצוי.

שיחות עם הנהלות חושפות בעקביות את אותם כשלים. הארגון מתקשה לזהות מנועי צמיחה מהירים, התרבות הארגונית נצמדת למה שמוכר ובטוח והידע הטכנולוגי מתיישן מהר יותר מכפי שניתן לעדכן אותו. מעבר לכך, קיימת בעיה מובנית: אין מספיק ידע ארגוני שמאפשר לייצר שינוי אמיתי, החשיבה נותרת שבויה בפרדיגמות ישנות ומעל הכל הפחד משינוי מייצר קיפאון. לזה מתווספים תקציבים מצומצמים ולוחות זמנים צפופים, מה שמונע הקצאת משאבים לניסוי אמיתי.

בעבר הפתרון לתכנון קדימה והיערכות לעתיד היה ברור: יצירת תוכנית חומש רב-שנתית. אלא שבעולם שבו מחזורי חיים של מוצרים מתקצרים ושווקים מתהפכים בתוך שבועות, תוכניות כאלה הופכות למסמך ארכיון עוד לפני שהן מתממשות. המנהלים יודעים את זה ולכן רבים מהם מחפשים חלופה מהירה, שתאפשר לפעול בקצב מהיר שמתאים לעידן הנוכחי. כל זה עוד מבלי שהזכרנו אירועים כמו קורונה ומלחמה מתמשכת, שהמחישו לישראלים במיוחד כמה חשוב להיערך לכל תרחיש - ולהגיב במהירות.

כאן נכנסת לתמונה גישה אחרת והיא תוכנית יזמות עסקית לפיתוח מנועי צמיחה מהירים. מדובר בתהליך קצר, לרוב של שבועות ספורים, המבוסס על מתודולוגיות מעולם הסטארט-אפים. במקום לשקוע בניירות ובמצגות הארגון מתנסה בחשיבה אחרת במודלים של Lean Canvas ו-Design Thinking וכלים המאפשרים לתרגם רעיונות ראשוניים לפעולות עסקיות מדידות ובמהירות.

מה שמעניין הוא שהשינוי אינו רק תהליכי, אלא גם תרבותי. בנוסף, התהליך עצמו נבנה בשילוב עובדים נבחרים בארגון ועצם השתתפותם בתהליך כזה לא כקהל פסיבי אלא כשותפים פעילים מחזקת את "שרירי היזמות" הפנימיים. החיבור בין הידע שנמצא בתוך הארגון לבין מתודולוגיות חיצוניות וחדשנות טכנולוגית יוצר מרחב שבו רעיונות לא רק נולדים אלא גם זוכים להטמעה.

אי אפשר לדבר על יזמות עסקית בלי להזכיר את הבינה המלאכותית. כמעט כל ארגון מתנסה כיום בכלי AI אבל ברוב המקרים השימוש נותר בשולי הפעילות. הפער בין הדיבורים על "מהפכה טכנולוגית" לבין השימוש בפועל גדול. לכן אחד היתרונות הנוספים של תוכניות לפיתוח מנועי צמיחה מהירים הוא שזו תוכנית קצרה וממוקדת שמחברת את הטכנולוגיה להיבט העסקי. היא מאפשרת ליישם את היכולות הדיגיטליות לא כקישוט, אלא כמנוע שמייצר הכנסות או מייעל תהליכים בזמן אמת.

המודל מבקש לתת לארגונים מענה כפול: גם אסטרטגי וגם טכנולוגי, גם זווית של שוק וגם זווית של יישום. לא עוד תוכנית שמסתיימת בהמלצות על הנייר אלא תהליך שמבקש לייצר תוצאות מדידות בפרק זמן קצר.

בסופו של דבר, מה שנראה פעם כ"מותרות" הופך היום להכרח. במציאות של חוסר ודאות, מי שלא מסוגל ליזום מהלך עסקי מהיר פשוט נשאר מאחור. מנועי צמיחה כבר אינם פרויקט לשנה הבאה, אלא צורך מיידי להישרדות. טכנולוגיה, תרבות ועסקים כבר אינם עולמות נפרדים. תוכנית יזמות עסקית לפיתוח מנועי צמיחה מהירים היא לא עוד טרנד ייעוצי, אלא דרך חדשה לנהל ארגון במציאות שבה הזמן הוא המשאב היקר ביותר. מי שיאמץ אותה, ישמור על רלוונטיות של הארגון ושל העובדים בו. מי שימשיך להסתמך על תוכניות חומש רב שנתית יגלה שהעולם התקדם בלעדיו.


מוטי אלבז הוא מייסד ומנכ"ל חברת הייעוץ האסטרטגי Success Code, אשר השיקה לאחרונה בשיתוף עם חברת ההדרכה ג'ון ברייס, חטיבת ההדרכה של מטריקס, תכנית יזמות לפיתוח מנועי צמיחה מהירים, תוך חיבור האסטרטגיה העסקית והטכנולוגיה.